[Freddy Business Note]「擺脫亂象:淺談媒體『新商業模式』」


身為一個在政大主修新聞的學生,
因為個人興趣在商業的關係,
我很少去寫關於媒體生態的文章。
但近來媒體亂象、
旺中等事件層出不窮,
也不禁想寫些東西抒發已見,
不過看到網路上學長姊學弟妹,
以及名人專家,
拋出一篇又一篇精采傑出的文章,
我想稍微偷懶一下、支持大家的理念也是一件好事。

談到媒體亂象,有幾個網路產業的新訊息,
或許能給有志於提供優質新聞內容、解決新聞亂象的媒體,
嘗試用新的商業模式,擺脫廣告收入為大宗的困境
提供自己一個解套的機會:

>>廣告主來的營收衰退6.6%,訂戶營收卻成長了8.3%
更令人驚豔的是訂戶營收超過廣告收入,史上頭一遭。

*訊息二付費電子報之困
>>『它沒有什麼特別的,它不是一個小報,但它沒有深度,沒有商業新聞,它是一個複雜的新聞容器,而這些新聞你可以從任何地方免費獲取。』

>>提出「免費」經濟活動的幾個獲利模式。

要怎麼將免費和付費兩者接在一起呢?
臉書是將免費的部分給予使用者,付費的部分交給廣告主,
這個模式從以前到現在很多人玩過,
目前看起來臉書或是GOOGLE做得最不錯。

有趣的是前面提到的NY Times並沒有照這個路走,
消費者實際上被同時區隔成免費和付費的兩個群體
廣告主雖然還是付費群體,不過上一季被訂戶營收給超越。
看起來NY Times違反了當今的潮流,
但有修過個體經濟學的朋友一定知道,這其實是差別取價概念的實際案例。

我們先做個合理的假設:
即便是在資訊爆炸時代、免費新聞出現、媒體亂象頻傳,
對於「精確優良的新聞報導需求」也不會因此萎縮消失,
那麼我們同樣可以合理推論:
老牌、備受尊崇的NY Times所提供的新聞內容,
對於這段不變的需求、消費者群體,仍然能營造出這塊市場的獨佔能力,
在其他媒體普遍腐化的同時,
得以對這段其他人「主動退出的市場」進行利潤最大化的定價,
同時在低階市場行「免費」的策略,達成兩段式的差別取價。
NY Times的案例最棒的地方在於,她似乎打破了過去我們在傳播學課堂上,
對於當今媒體營運不變的「真理」:獲利源自於廣告,所以廣告主無敵......

雖然仍然要考慮每個國家、文化對於那段「精確優良的新聞報導需求」的差異,
不過在全世界知識及資訊充分流動、
台灣越來越多人重視媒體素養、
旺中事件所帶來的社會衝擊等,
或許能創造出更多「精確優良的新聞報導需求」;
既然是市場造成了新聞媒體的亂象,那就應該在市場解決這個問題,
同樣透過市場力量迫使新聞媒體「回到正軌」,
讓更多台灣版的NY Times出現,
或許才是移除廣告業配病灶、媒體再造的關鍵方法。

最後整理三個我認為現存新聞媒體新商業模式的幾個要點

1.堅持做出最優質的新聞報導:
這是前面論述主打的重點。
身處超級資本主義國家的NY Times堅持靠這個打破「真理」,
我們媒體為什麼不行?

2.廣泛利用新興的媒體:
好的內容之外,也要善用好的媒介。
這一點台灣的媒體深諳此道,很多家媒體做得很不錯,
像是蘋果日報就滿會利用APP,走進捷運搭車大部分的人都用她來看新聞。

3.良好的定價策略:
善用免費及付費的兩階段定價,尤其著重在付費階段,
畢竟網路上一堆和你一模一樣的免費垃圾訊息
只有回歸優質內容、促使「精確優良新聞報導需求」的顧客群,
甘願為了好新聞付出一點代價,
並死心踏地的就是要來你的網站、買你的報紙、看你的電視,
透過「付費」領導「免費」的方式,形成對於廣告主的議價能力。

以上是對於老牌新聞媒體的新商業模式所做出的一點淺薄分析,
不過正如付費電子報之困Inside小編最後所提的:

「事實證明,在付費電子日報市場要取得成功,
不僅依託於具有公信力的品牌,更依賴優質的內容,而新生品牌很難兼具二者。」

嗯嗯,改天有想到甚麼解套方式,再跟大家分享吧?






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